صارفین کے خریداری کے فیصلوں کو سمجھنے کے لیے تیار کیے گئے روایتی تحقیقی طریقوں میں، اس بات کا تعین کیا جاتا ہے کہ لوگ عام طور پر اپنے آپ کو ان سے مختلف طریقے سے ظاہر کرتے ہیں۔ اس وہم کو ختم کرنے کے لیے تیار کی گئی نیورو مارکیٹنگ تکنیک صارفین کے محرکات، ترجیحات اور فیصلوں کے بارے میں خیال حاصل کرنے کے لیے لاشعوری ذہن پر توجہ مرکوز کرتی ہے۔ Tasarist کے تخلیقی ڈائریکٹر موسیٰ ایلک، جنہوں نے خاص طور پر اس بات پر زور دیا کہ نیورو مارکیٹنگ کا مرکز انسانی جذبات ہیں، تاکہ تکنیکی ٹیسٹوں کے نتائج سے ان میں غلطی کا مارجن کم ہو، کہتے ہیں کہ صارفین کے خریداری کے فیصلے پر نفسیاتی اور سماجی عوامل کا اثر ہو سکتا ہے۔ اس طریقہ کار کی بدولت پیمائش کی گئی۔
مصنوعات کے ساتھ صارف کا پہلا رابطہ زیادہ تر پیکیجنگ کے ذریعے ہوتا ہے۔ یہ معلوم ہے کہ متبادلات کی کثرت اور ماحولیاتی عوامل دونوں کی وجہ سے عمر کے صارفین کی توجہ کا دورانیہ شدید زوال پر ہے۔ دوسری طرف، Tasarist کے تخلیقی ڈائریکٹر موسیٰ ایلک، جو کہتا ہے کہ برانڈز کے پاس صارفین کے خریداری کے فیصلوں پر پہلا مثبت اثر ڈالنے کے لیے بہت کم وقت ہوتا ہے، اس بات پر زور دیتے ہیں کہ نیورو مارکیٹنگ کی تکنیک صارفین کی توجہ مبذول کرنے کے لیے ایک شارٹ کٹ تخلیق کرتی ہے۔ Çelik خاص طور پر کہتا ہے کہ وہ پیکیجنگ جو برانڈ کے جوہر کی عکاسی کرتی ہے اور اسے واضح طور پر اس قدر ظاہر کرنے کی اجازت دیتی ہے کہ وہ اپنے سامعین کے لیے جو قدر رکھتی ہے اسے اس سامعین کے جذبات کے نفسیاتی اور سماجی اثرات سے آزاد نہیں بنایا جا سکتا۔
حال ہی میں، قدر پیدا کرنا اور برانڈز کے لیے برانڈ کی کہانی بنانا ایک اہم ترین مرحلہ بن گیا ہے۔ اگرچہ صارفین کے ریڈار پر رہنے کے لیے فرق کرنا مشکل ہے، لیکن یہ اتنا ہی اہم ہو جاتا ہے۔ آج کے صارفین تک پہنچنے میں روایتی مارکیٹنگ کے طریقوں کی عدم دستیابی نیورو مارکیٹنگ کی تکنیکوں کو روشنی میں لاتی ہے، جو اتنی نئی نہیں ہیں لیکن تیزی سے مقبول ہوتی جارہی ہیں۔ یہ نوٹ کرتے ہوئے کہ آنکھوں سے باخبر رہنے کی تکنیک سب سے زیادہ استعمال ہونے والے ٹیسٹوں میں سے ہیں، خاص طور پر پیکیجنگ ڈیزائن کے لیے، ان تکنیکوں میں سے جن کا مقصد لاشعوری ذہن تک براہ راست پہنچنا ہے، موسیٰ ایلک اس بات پر بھی زور دیتے ہیں کہ وہ ان برانڈ پیکجوں کو شیلف تک نہیں لے جاتے ہیں جن پر وہ کام کرتے ہیں Tasarist کی آنکھ سے باخبر رہنے کا ٹیسٹ۔ Çelik نے کہا، "ہم تفصیلات کو ہماری رہنمائی کرنے دیتے ہیں، جیسے کہ گاہک کی آنکھیں کہاں بھٹکتی ہیں، وہ پہلی بار کہاں دیکھتے ہیں، یا وہ جس پیکج کا پہلی بار سامنا کرتے ہیں اس میں وہ کبھی کس کونے کو نہیں دیکھتے۔ کئی مشہور برانڈز کی پیکیجنگ کی سالوں سے تجدید کرتے ہوئے، ہم نے فروخت میں شدید کمی دیکھی ہے کیونکہ وہ ان ٹیسٹوں میں کامیاب نہیں ہوئے تھے۔ لہذا، صارفین کے بے ہوش ردعمل ہماری رہنمائی کریں۔ وہ اپنی وضاحتوں کے ساتھ خریداری پر لاشعور کے اثر پر زور دیتا ہے۔
تبصرہ کرنے والے سب سے پہلے رہیں